En tant que Partnership Manager, tu joueras un rôle clé dans le développement et l’expansion du canal de partenariats stratégiques d’Orus, qui représente actuellement ~20% de notre chiffre d’affaires récurrent. Ton objectif sera de porter ce canal à 30% d’ici la fin de 2025, en cultivant des partenariats innovants et en collaborant étroitement avec les équipes internes (tech, produit, croissance et ventes). Tu seras pleinement responsable de ton portefeuille de partenaires et du business plan associé.
Responsabilités Clés
Gestion de comptes partenaires :
Assurer la gestion des partenaires existants pour augmenter la génération de leads via ces collaborations.
Développer des relations de confiance et de long terme avec nos partenaires pour soutenir la croissance.
Développement de nouveaux partenariats :
Identifier, structurer et mettre en place de nouvelles collaborations pour renforcer notre génération de leads et diversifier nos types de partenariats (affiliation, partenariats marketing, grands comptes).
Explorer et tester de nouveaux secteurs et modèles de partenariat pour élargir la portée d’Orus.
Structuration de l’équipe Partenariat :
Participer à la formalisation des processus, au développement du playbook et à la mise en place d’outils et de reportings pour soutenir la croissance de l’équipe.
Organiser des réunions de suivi régulières avec les partenaires et assurer une facturation et un reporting transparents.
