DIE ROLLE
Werde Teil der KI-Revolution in der Industrie
Bist du bereit, Teil eines Teams zu werden, das den Industriesektor mit Hilfe der neuesten KI-Technologien transformiert? Bei remberg revolutionieren wir mit unserer XRM-Software, wie Maschinen, Anlagen, Energiesysteme, Fahrzeuge, Gebäude und vieles mehr gemanagt werden. Als Teil unseres Teams, hilfst du Industrieunternehmen, die Power von KI zu nutzen, um ihre wichtigsten Herausforderungen zu bewältigen: Fachkräftemangel, zunehmende Komplexität von Anlagen und globalen Wettbewerbsdruck.
Als Account Executive (W/M/D) bist du mitverantwortlich dafür, dass der Industriesektor die Power von KI nicht verschläft. Etabliere mit uns gemeinsam das remberg XRM als DIE neue Softwarekategorie, die durch KI-Technologie Service, Betrieb und Instandhaltung aller Arten von Industrieanlagen auf ein völlig neues Level hebt.
DEINE VERANTWORTLICHKEITEN
- Du gehst eigenverantwortlich und proaktiv auf für dich vorqualifizierte EntscheidungsträgerInnen zu und entwickelst Strategien, um diese als Kunden für remberg zu gewinnen
- Du begleitest potenzielle Kunden, die du bereits für remberg begeistern konntest, bis zum Vertragsabschluss. Mittels Online-Präsentationen, am Telefon und vor Ort erarbeitest du eine für den Kunden gewinnbringende Lösung und überzeugst ihn, mit uns zusammenzuarbeiten
- Du berätst deine Kunden fortlaufend, zeigst ihnen, wie sie mit remberg ihr Tagesgeschäft in Installation, Service, Wartung und Instandhaltung noch effizienter gestalten können und behandelst professionell typische Einwände und Rückfragen (ggf. unter Einbindung des Customer Success oder Product Teams). Für die Führungsebene unserer Kunden bist du ein Berater auf Augenhöhe und zeigst ihnen, wie remberg zum Unternehmenserfolg beiträgt
- Du identifizierst und bindest rechtzeitig alle relevanten Stakeholder auf Kundenseite in den Verkaufsprozess ein, um einen möglichst schnellen und reibungslosen Abschluss sicherzustellen (z.B. Fachabteilung, IT-Abteilung, Geschäftsführung)
- Du ermöglichst und begleitest beratend effektive 30-Tage-Free Trials für vielversprechende potentielle Kunden
- Du pflegst kontinuierlich und proaktiv deine Sales-Pipeline in Hubspot für eine zuverlässige quartalsweise Verkaufsprognostizierung
- Du kommunizierst Learnings aus der Kundeninteraktion an unser Produkt-Team und bist somit ein entscheidender Faktor in der Weiterentwicklung der remberg Lösung
- Du suchst ständig nach Verbesserungs- und Wachstumspotenzial im Zusammenhang mit unserer “Go-to-Market”-Strategie
DEIN PROFIL
Du stehst auf ein herausforderndes, dynamisches Umfeld und hast bereits in einer ähnlichen Position vorher beweisen können, dass du, eigenverantwortlich, datengetrieben, höchst verlässlich, und strukturiert arbeitest.
- Du verfügst über 3+ Jahre Berufserfahrung im B2B-Software-Sales (idealerweise SaaS) mit entsprechenden nachweislichen Erfolgen
- Du hast Spaß am Umgang mit Kunden, bist zielorientiert und zeichnest dich durch exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Durchsetzungsfähigkeit aus
- Auch in schwierigen Situationen hast Du die Fähigkeit, ruhig zu bleiben, Probleme und Themen im Detail zu durchdringen und kreative Lösungen zu finden
- Du handelst proaktiv und bringst neue Ideen in das Unternehmen ein
- Du bist eine zuverlässige Person, die - so wie wir - zu ihrem Wort steht und Verpflichtungen einhält
- Du hast ein “Growth Mindset”, liebst lebenslanges Lernen und willst dich durch wachsende Herausforderungen stetig weiterentwickeln
- Du bist dir nicht zu schade, um phasenweise selbst Kaltakquise durchzuführen, um deiner Pipeline einen Schub zu geben
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- (C2 Level) und gute Englischkenntnisse (C1 Level) in Wort und Schrift
- Du bist ehrlich und forderst uns mit deinem offenen Feedback heraus, uns stetig und vollumfänglich weiterzuentwickeln
WARUM REMBERG
Die rembären sind ein bunter, ehrgeiziger, wertegetriebener Haufen von Problemlösungschampions, Software-BaumeisterInnen, Vertriebsmaschinen, Kundenlieblingen, DesignfanatikerInnen, ProduktvisionärInnen, Sportskanonen, Beerpong-KönigInnen und vieles mehr. In Kurz: Du solltest uns kennenlernen.
Abgesehen davon gibt es noch mehr Gründe bei uns einzusteigen:
- Mit remberg setzt du auf das richtige Pferd - nicht nur du, sondern auch eine ganze Reihe von namhaften Investoren glauben an uns wie z.B. Earlybird, Speedinvest, Fly Ventures, sowie Business Angels aus fünf verschiedenen Unicorns (u.a. Personio, Celonis, UiPath, Forto)
- Du kriegst die Chance ein schnell wachsendes Start-up mit aufzubauen. Viele Prozesse verändern sich noch oder sind noch nicht so, wie sie sein sollten. Das ist deine Möglichkeit, großen Einfluss auf die Entwicklung und den Erfolg von remberg zu nehmen
- Es ist motivierend zu sehen, dass unsere Lösung tatsächlich Unternehmen in der Industrie tagtäglich hilft, ihre Aufgaben mit Hilfe von KI besser, einfacher, schneller, übersichtlicher zu erledigen und damit fit für die digitale Zukunft zu sein
- “Work from anywhere”: Du kannst bis zu 3 Monaten im Jahr arbeiten, von wo aus du willst (Workation), solange sich das mit deinen Aufgaben vereinen lässt. Whatever works for you, works for us.
- Du kriegst 30 Urlaubstage
- Entscheide, ob du eine Mitgliedschaft bei Urban Sports Club, JobRad, eine Sachbezugskarte oder Unterstützung für deine Mobilitätskosten möchtest. Zudem kannst du Discounts von Corporate Benefits nutzen.
- Wir haben kurze Entscheidungswege, eine kollegiale Atmosphäre mit flachen Hierarchien und vielversprechende Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Freu dich auf jede Menge Spaß und großartigen Teamspirit mit regelmäßigen Teamevents wie gemeinsame Sportsessions, Tischkicker, Pizza-&-Bier-Abende uvm.
ÜBER UNS
remberg ist ein schnell wachsendes Start-up aus München. Gegründet im Jahr 2018 als Spin-off der TU München und CDTM, nutzen wir KI, um Service, Betrieb und Instandhaltung aller Arten von Industrieanlagen wie Maschinen und Equipment auf ein völlig neues Level zu heben. Wir haben bisher 14 Millionen Euro an Finanzierung von Investoren wie Earlybird, Speedinvest, Fly Ventures und Angel-Investoren, einschließlich der Gründer von Personio und Celonis, erhalten. Unsere 100+ Kunden, darunter Kärcher, ams OSRAM, Liqui Moly, Edding und Knuspr, verwalten über 1 Million verschiedene Arten von Anlagen mit unserer Lösung - damit sorgen wir dafür, dass die digitale Transformation in der Industrie zur Realität wird.
